这些天有很多朋友私信我，问我他们的生意该怎么营销。我本来还指望着他们能问更加详细的问题，比如：微信营销怎么做？朋友圈广告如何购买？小程序是否有效果？微信代运营效果好不好？
结果很多人上来就一句话：我是做XX行业的，如何营销？
且不说我根本不了解你生意的具体情况无法给出建议，我看问这种问题的人，自己都不知道问题出在哪，也不知道自己想要什么。这样如何能发现生意的根本问题，进而赚到钱？
我今天就来说说，你应该如何发现你生意中的营销短板，并且你该如何解决它。
文末照旧送福利：《中小企业社会化媒体口碑营销实战指南》，领取方法见文末。
赚钱的格局：选择大于努力
你的精力是有限的，不可能解决所有的问题，所以要优先解决紧急又重要的事。
比如，
在这篇除甲醛的案例中：从50个客户到500个，全靠这18个引流入口，学会你就不愁客流！
企业面临的最关键问题是没有初始客户，所以引流就是重要又紧急的事。
那么开什么样的入口，取决于你想要什么样的目标客户，然后再谈从哪里获取他们。
再比如，
在这篇赚女人钱的案例中：赚透女人的钱，只要这两招！不管是谁，吃透就能月赚百万
企业主最关键问题是产品无法从竞争中脱颖而出，所以重新包装产品就是重要又紧急的事。
那么就重点分析，当前你的优势是什么，又要如何利用这些优势，把你的竞争壁垒建立起来。
再比如，
在这篇装修公司的案例中：从血亏到月赚百万，这招转化方法同行都没见过，还能引发用户裂变
企业主最关键的问题是花了大价钱引流来的客户，转化率不行，所以重新设计转化思路就是重要又紧急的事。
那么就要从社群营销、朋友圈包装作为入口，来提升客户的信任感，进而让他们转化成客户。
我说这么多，就是想告诉你，找到你的关键问题所在，然后才能考虑方法来解决它。不管你问谁：xx行业如何营销，他都是无法回答你的！
而且，只要你的关键点找的准，那么生意就一定会有起色，这是你再借助一些外力（比如外包公司，营销服务等），销售额就会扶摇直上，如虎添翼。
提你的赚钱格局，所以你要补：
补思想格局
落后的思想意识有两种：
1、拒绝为营销投入
有的企业主看到“免费引流”“免费裂变”就激动，因为
不管是电商平台还是微信平台，近两年的用户增长已经进入瓶颈。这就代表着，现在已经没有免费的流量红利了！
以前你还能随随便便做起来一个十万用户的号，但是今天，这就意味着你要投入几十万。
现在的流量已经被各大平台分割完毕，百度、阿里、腾讯、今日头条...从谁那里引流不得给买路财？
所以，那些说，我就想免费搞营销的人，就别搞了。
现在你应该关注的是ROI，也就是投入产出比。只要你投入一块钱，能赚回十块钱，投入就是值得的！
2、以为找个新媒体运营就算投入，就能搞定新媒体渠道
现在大多数新媒体运营还是跟销售脱节很大，充其量属于文案。且手里缺乏渠道、传播资源，就算你只让他做微信公众号，他也很难有效的给你涨粉，更不要说卖货了。
所以不要指望你的新媒体人员就能帮你拓开市场，因为你的竞争对手已经在使用更有效的营销方式，再不赶上就晚了。
补营销知识格局
如果你不知道基本的营销方法，不知道目前常用的引流、裂变手段是什么，那你就无从下手。就算有个营销专家在旁边告诉你该使用什么，你也是一脸懵懂。
目前主流的营销方式有：
微信营销：微信已经是背靠10亿用户的平台，可以说，每个你想触达的用户，都在微信上，所以微信这个阵地不能不做。可以考虑的是微信公众号代运营，用来承接精准用户；朋友圈广告，可以精准投放给目标用户；小程序，新流量入口；微商城+插件，促成线上销售和裂变。
微博营销：微博目前的属性是一个娱乐大广场，适合想要追热点的品牌。微博有自己的推广产品：粉丝通，也是可以通过用户标签，进行精准投放的。
百度SEM：老牌推广方式，需要通过竞价的模式竞争好位置，创意做的好的话，用户也很精准。我曾经运营的SEM项目投入产出比达到1：14。
知乎推广：知乎适合知识的传播，如今在百度的权重奇高，因此如果有料可写的企业和品牌，知乎也是一定要占位的。
论坛营销：论坛会按照兴趣区分用户，所以，在产品相关的板块投放一些有话题性的内容，再经过一定的运作，可以说是比较精准也是比较低成本的方式。重点在创意。
社群营销：更加接地气的方式，虽然一次性覆盖的人群少，但是信任度高，所以转化率不一定低。
大V推广：现在的大V，特别是垂直领域的大V，能量不可小觑，他们在左右粉丝购买行为上非常有经验，购买他们的服务，既可以取得信任背书，也可以借此推广。
...大家还有其他想了解的方式，可以以评论的形式问我~
补营销帮手格局
现在是个合作共赢的时代，营销这门专业的活，较好交给专业的人去干。
为啥这么说，因为企业主想要迅速做出效果，就一定要快速测试各种渠道的优劣。特别是发现有红利的渠道（像目前的短视频），等你自己学习明白了，你还要试错，机会就过去了。
但是专业人士，一方面经验丰富，另外一方面，能帮你快速试错，找到最有效的方法。
也有些企业主不介意找营销帮手，但是很担心自己碰到不靠谱的服务商，结果被坑。
这种现象也是非常常见的，特别是有些服务商为了赚钱，刷数据，作假，看似热热闹闹，其实根本啥效果都没有。
为了解决这些问题，巨推传媒（CALL：400-606-5558）严选营销服务商，并且采用“天猫模式”，资金不直接打给服务商，而是服务后再付，保障了资金安全、服务体验。
免去你的后顾之忧，轻轻松松的只要关注营销效果就好。
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